حق کمسیون چیست ؟
حق کمیسیون مبلغی است که مشاوران املاک به عنوان دستمزد برای خدماتی که به خریداران و فروشندگان ارائه میدهند، دریافت میکنند. این مبلغ معمولاً به صورت درصدی از ارزش معامله محاسبه میشود و میتواند بسته به نوع ملک و منطقه جغرافیایی متفاوت باشد
مشاوران املاک به عنوان واسطه و راهنما در فرآیند خرید و فروش ملک عمل میکنند و خدماتی مانند مشاوره، بازاریابی، مذاکره و تنظیم قرارداد را ارائه میدهند. حق کمیسیون به عنوان پاداشی برای این خدمات در نظر گرفته شده است.
محاسبه حق کمیسیون مشاوران املاک برای خرید و فروش ملک
تعرفه کمیسیون مشاوران املاک هر سال از سوی اتحادیه صنف مشاوران املاک تعیین میگردد. حق کمیسیون فروش و خرید ملک در شهر تهران در سال ۱۴۰۳ به شرح زیر حساب میشود: (این تعرفه برای تمامی املاک تجاری، اداری و مسکونی یکسان است).
- نکته: در گذشته، برخی از مشاوران املاک حق کمیسیون خود را بر اساس تعرفه رسمی اعلام شده اخذ نمیکردند و در مورد نحوه محاسبه آن توضیحی به مراجعه کنندگان نمیدادند. اما در آخرین ابلاغیه اتحادیه صنفی مشاوران املاک تهران در مهر ماه سال ۹۹، قانون جدیدی برای دریافت این پول از طرفین معامله تصویب شد تا نرخ خدمات کارمزد دریافتی برای مبایعهنامهها تکنرخی و به نوعی سادهسازی شود. بر این اساس، تمام قراردادهای ملکی مشمول پرداخت حق کمیسیونی معادل ۰.۵ درصد ارزش معاملاتی ملک شدند که ۰.۲۵ درصد از این میزان را خریدار و ۰.۲۵ درصد را فروشنده باید به مشاور املاک پرداخت کند. به حق کمیسیون محاسبه شده، مالیات بر ارزش افزوده نیز تعلق میگیرد که وظیفه پرداخت آن نیز بر دوش خریدار و فروشنده است. (مالیات بر ارزش افزوده در سال ۱۴۰۳ برابر با ۹ درصد است)
فرض کنید ملکی به مبلغ ۱ میلیارد تومان فروخته میشود. حق کمیسیون مشاور املاک شامل ۰.۲۵ درصد ارزش ملک و ۹ درصد مالیات بر ارزش افزوده از هر یک از طرفین قرارداد است.
محاسبه حق کمیسیون مشاوران املاک برای اجاره ملک
مشاوران املاک مجازند برای قراردادهای اجاره ملک، ۲۵ درصد از مبلغ اجاره بهای ماهیانه را به عنوان حق کمیسیون اخذ کنند. یعنی اگر در قرارداد هیچ مبلغی به عنوان رهن یا پول پیش نوشته نشود و موجر تنها در ازای دریافت اجاره بها ماهیانه ملک خود را در اختیار مستاجر بگذارد.
مثلا اگر مبلغ اجاره بها ماهیانه ملکی ۲ میلیون تومان باشد، حق کمیسیون بنگاه املاک برای این قرارداد به شکل زیر محاسبه میشود:
حق کمیسیون املاک در سال ۱۴۰۳: تغییرات و نکات مهم
با ورود به سال ۱۴۰۳، تغییرات مهمی در قوانین و مقررات مربوط به حق کمیسیون املاک به وجود آمده است که آگاهی از آنها برای خریداران و فروشندگان املاک ضروری است. در این مقاله، به بررسی این تغییرات و نکات کلیدی میپردازیم
تغییرات جدید در حق کمیسیون:
1-افزایش نرخ کمیسیون: یکی از تغییرات مهم، افزایش نرخ کمیسیون املاک است که بر اساس نوع ملک و منطقه جغرافیایی متفاوت است
2- شفافیت بیشتر: قوانین جدید تاکید بیشتری بر شفافیت در محاسبه و اعلام حق کمیسیون دارند. این امر به منظور جلوگیری از سوءاستفادههای احتمالی و افزایش اعتماد مشتریان انجام شده است
3-کاهش کمیسیون برای معاملات بزرگ: برای تشویق معاملات بزرگتر، نرخ کمیسیون برای این نوع معاملات کاهش یافته است
یکی از مزایا گروه املاک نگین کاهش کمسیون برای معاملات بزرگ است که تا حدود زیادی نسبت به حق کمسیون املاک دیگر پایین تر میباشد
حق کمیسیون بنگاه و انواع آن
حق کمیسیون املاک در معاملات مختلف قابل دریافت می باشد و بسته به نوع معامله و ارزش ملک معامله شده و همچنین شهر مربوطه، متفاوت بوده و لذا از انواع مختلفی برخوردار می باشد. به عبارتی درآمد مشاورین املاک از بنگاه های ملکی می باشد که هر چه تعداد معاملات و ارزش ملک معامله شده بالاتر باشد، درآمد آنها نیز بالاتر خواهد بود. این مبلغ و نحوه محاسبه آن، در معاملات ملکی مختلف از جمله خرید و فروش و یا رهن و اجاره که بیشترین معاملات ملکی را شامل می شوند متفاوت بوده و موارد زیر را شامل می شود:
- حق کمسیون خرید و فروش
- رهن کامل املاک
- رهن و اجاره
- مشارکت در ساخت
- حق کمسیون مشاوران املاک در صورت فسخ قرارداد
نحوه محاسبه حق کمیسیون رهن و اجاره
در چنین معاملاتی یک مبلغ اولیه به عنوان رهن در روز اول قرارداد از مستاجر دریافت می شود و نیز مصوب می شود که مبلغی تحت عنوان اجاره خانه به طور ماهیانه به مالک پرداخت شود. حق کمیسیون مشاور به این ترتیب می باشد که ابتدا باید میزان رهن را به اجاره تبدیل کرد. یعنی اگر مبلغ رهن به طور مثال ۸۰ میلیون است طبق مصوبه سال 1403 که به ازای هر یک میلیون ۳۰۰۰۰ تومان اجاره در نظر گرفته شده است پس در ۳۰هزار تومان ضرب شود.
۸۰ × ۳۰۰۰۰ = ۲۴۰۰۰۰۰
حال، عدد به دست آمده با اجاره بها ماهیانه تعیین شده در قرارداد جمع بسته می شود. ۲۵٪ از عدد به دست آمده حق کمیسیون بنگاه است. نکته مهم این است که طبق مصوب صنف مشاورین املاک می بایست ۹٪ به عنوان مالیات ارزش افزوده به تمام قرار دادها اضافه شود. پس در مرحله آخر محاسبه، باید به مبلغ ضرب شده در بالا، ۹ درصد مالیات بر ارزش افزوده نیز اضافه گردد. مبلغ نهایی به دست آمده حق کمیسیون مشاورین املاک می باشد. که همانطور که اشاره شد هم از طرف مالک و هم مستاجر به کارشناس املاک پرداخت می شود
نکات طلایی برای کاهش حق کمسیون
مذاکره با مشاور املاک: بسیاری از مشاوران املاک آماده مذاکره در مورد نرخ کمیسیون هستند. قبل از امضای قرارداد، در مورد کاهش نرخ کمیسیون صحبت کنید
استفاده از مشاوران املاک آنلاین: برخی از پلتفرمهای آنلاین خدمات مشاوره املاک را با نرخهای پایینتر ارائه میدهند. این پلتفرمها معمولاً هزینههای کمتری دارند و میتوانند گزینه مناسبی باشند
مقایسه نرخها: قبل از انتخاب مشاور املاک، نرخهای مختلف را مقایسه کنید. برخی از مشاوران ممکن است نرخهای پایینتری ارائه دهند
استفاده از تخفیفها و پیشنهادات ویژه: برخی از مشاوران املاک مانند گروه املاک نگین در زمانهای خاصی از سال تخفیفها و پیشنهادات ویژهای ارائه میدهند تا از این فرصتها استفاده کنید
انجام بخشی از کارها به صورت مستقل: اگر میتوانید بخشی از فرآیند خرید یا فروش ملک را خودتان انجام دهید، میتوانید هزینههای مشاوره را کاهش دهید. مثلاً میتوانید خودتان بازاریابی ملک را انجام دهید
استفاده از قراردادهای کوتاهمدت: در برخی موارد، استفاده از قراردادهای کوتاهمدت میتواند به کاهش هزینههای کمیسیون کمک کند
مشاوره با چند مشاور: با چند مشاور املاک مشورت کنید و بهترین پیشنهاد را انتخاب کنید. این کار میتواند به شما کمک کند تا نرخهای بهتری پیدا کنید
تخلف مشاوران املاک در دریافت حق کمسیون :
دریافت کمیسیون بیش از تعرفه مصوب: برخی مشاوران املاک ممکن است. بیش از نرخهای تعیین شده توسط اتحادیه صنف مشاوران کمسون دریافت کنند
عدم شفافیت در محاسبه کمیسیون: برخی مشاوران ممکن است جزئیات محاسبه کمیسیون را به طور کامل به مشتریان اعلام نکنند. که این امر میتواند منجر به سوءتفاهم و نارضایتی شود.
دریافت کمیسیون بدون انجام خدمات کامل: در برخی موارد، مشاوران املاک ممکن است .کمیسیون کامل را دریافت کنند بدون اینکه تمامی خدمات مورد نیاز را ارائه دهند.
عدم ارائه رسید معتبر: برخی مشاوران ممکن است از ارائه رسید معتبر برای دریافت کمیسیون خودداری کنند. که این امر میتواند مشکلات قانونی برای مشتریان ایجاد کند.
تخلفات مالیاتی: برخی مشاوران ممکن است مالیات بر ارزش افزوده را به درستی محاسبه و اعلام نکنند. که این امر میتواند منجر به مشکلات مالیاتی برای مشتریان شود.
راههای مقابله با تخلفات
شکایت به مراجع قانونی و صنفی در صورت بروز تخلف، میتوانید از طریق کمیسیون بازرسی و نظارت اتحادیه مشاوران املاک شهرستان شکایت کنید -بررسی قرارداد و رسیدها: همیشه قبل از امضای قرارداد و پرداخت کمیسیون، جزئیات را به دقت بررسی کنید و از دریافت رسید معتبر اطمینان حاصل کنید
استفاده از مشاوران معتبر: انتخاب مشاوران املاک معتبر و دارای مجوز میتواند از بروز بسیاری از مشکلات جلوگیری کند
با توجه به تغییرات جدید در حق کمیسیون املاک در سال ۱۴۰۳، آگاهی از این تغییرات و نکات کلیدی میتواند به خریداران و فروشندگان کمک کند تا معاملات خود را با اطمینان بیشتری انجام دهند وگروه املاک نگین در کنار شماست که بااطمینان بیشتری معاملات خود را انجام دهید
سوالات متداول ؟
۱. حق کمیسیون مشاوران املاک در سال ۱۴۰۳ چقدر است؟
طبق اعلام رئیس اتحادیه مشاوران املاک در سال ۱۴۰۳، مشاوران املاک باید ۰.۲۵ درصد از ارزش معامله را به عنوان کمیسیون دریافت کنند که شامل نیم درصد از ارزش خرید ملک میشود. همچنین، ۹ درصد مالیات بر ارزش افزوده نیز به این مبلغ اضافه میشود.
۲. چگونه میتوانم از تخلفات مشاوران املاک جلوگیری کنم؟
برای جلوگیری از تخلفات احتمالی:
- بررسی قرارداد و رسیدها: قبل از امضای قرارداد و پرداخت کمیسیون، جزئیات را به دقت بررسی کنید و از دریافت رسید معتبر اطمینان حاصل کنید.
- استفاده از مشاوران معتبر: انتخاب مشاوران املاک معتبر و دارای مجوز میتواند از بروز بسیاری از مشکلات جلوگیری کند.
- شکایت به مراجع قانونی و صنفی: در صورت بروز تخلف، میتوانید از طریق کمیسیون بازرسی و نظارت اتحادیه مشاوران املاک شهرستان شکایت کنید.
۳. آیا نرخ کمیسیون برای انواع مختلف املاک متفاوت است؟
بله، نرخ کمیسیون بستگی به نوع ملک (مسکونی، تجاری، اداری) متفاوت باشد. برای مثال، در معاملات خرید و فروش املاک مسکونی، نرخ کمیسیون معمولاً بین ۰.۵٪ تا ۱٪ از قیمت معامله است، در حالی که برای املاک تجاری و اداری این درصد ممکن است بیشتر باشد.
۴. آیا میتوانم در مورد میزان کمیسیون با مشاور املاک مذاکره کنم؟
بله، میزان کمیسیون میتواند بر اساس توافق بین مشاور املاک و طرفین معامله تعیین شود. این درصدها ممکن است با توجه به شرایط خاص ملک و توافقات طرفین تغییر کنند.
۵. چگونه میتوانم مطمئن شوم که کمیسیون پرداختی منصفانه است؟
برای اطمینان از منصفانه بودن کمیسیون:
- آگاهی از نرخهای مصوب: با مطالعه و آگاهی از نرخهای مصوب کمیسیون در سال ۱۴۰۳، میتوانید از میزان منصفانه بودن کمیسیون اطمینان حاصل کنید.
- مقایسه با سایر مشاوران: میزان کمیسیون را با چند مشاور املاک مقایسه کنید تا بهترین گزینه را انتخاب کنید.
- مشاوره با اتحادیه مشاوران املاک: در صورت تردید، میتوانید با اتحادیه مشاوران املاک منطقه خود تماس بگیرید و راهنمایی بخواهید.
الان انقدری حق کمسیون بالا رفته قبلا میشد باپولش یه خونه خرید 😞
سلام دوست عزیز
حق با شماست اما در گروه املاک نگین حق مشاوران کمسیون کمتر میباشد و علاوه بر این موضوع مشاوره حقوقی رایگان میتوانید دریافت کنید برای اینکار با شماره ۹۲۰۰۱۹۰۰-۰۲۱ تماس بگیرید
جالب بود
سلام دوست عزیز
مچکریم از دیدگاه شما
سلام دوست عزیز
مچکریم از نظر شما
بعضی جاها که اصلا براشون مهم نیس هر چقدر دوست دارن میگیرن 😶
سلام دوست عزیز
در گروه املاک نگین همچین اتفاقی نخواهد افتاد گروه ما همواره در تلاش است که تجریه به یاذماندنی از خرید یا اجاره داشته باشید